Vill du vara med och driva digitaliseringen och transformationen av städbranschen i Sverige?

Som Key Account Manager hos Clean Pilot by Datec får du en viktig roll i ett växande företag med en solid position i en unik bransch. Vi erbjuder marknadens starkaste premiumprodukt och en försäljningspotential utöver det vanliga. Här finns ambition, målmedvetenhet och en effektiv organisation med korta beslutsvägar, där dina idéer och initiativ verkligen gör skillnad. Vi värdesätter utveckling och inflytande, och vi sätter hållbarhet högt på agendan. Du blir en del av ett inspirerande, professionellt och inkluderande team där samarbete och engagemang står i fokus. Just nu satsar vi offensivt på verksamheten i Sverige med ett nytt kontor och stark tillväxt. Vill du vara med på resan?

I rollen vil du ha ett kommersiellt ansvar för att skapa nya kunder och kundavtal i Sverige, samtidigt som du förvaltar och vidareutvecklar din egen portfölj. Du har ett nära samarbete med Country Manager i Sverige för att utveckla marknaden och nya kunder, och du har även ett nära samarbete med CO-temat (Customer Advisors) och övriga KAM-teamet för att säkerställa god onboarding, uppföljning och inte minst kundutveckling. Våra kunder finns inom både offentlig och privat sektor. Ansvar och distribution av befintliga och nya kunder sker löpande i samarbete med Country Manager. Det är viktigt att du har ett strategiskt fokus på kundernas verksamhet och det övergripande samarbetet samt en proaktiv arbetsmetodik.

Du kommer att ingå i ett skickligt CS-team och vara en nyckelperson i det svenska teamet. Du rapporterar till Country Manager Sverige. Dessutom kommer du att samarbeta med marknadsföring och produktutveckling. Sök tjänsten här, https://connect.theac.no/sv/jobs/5518138-key-account-manager-sverige

Dina arbetsuppgifter inkluderar bland annat:

• Försäljning: Skapa nya kunder och avtal, avtalsförnyelse, merförsäljning och korsförsäljning
• Kundansvar: Hantera och utveckla en egen kundportfölj.
• Kundplaner: Utveckla och följa upp kundplaner, inklusive eftersälj, kundmål och KPI:er.
• Onboarding: Säkerstälal effektiv onboarding av nya kunder.
• Uppföljning: Genomföra regelbundna kundsamtal och relationsbygganden.
• Analys: Analysera användarstatistik och bidra till kundkompetensutveckling.
• Avtalshantering: Hantera avtalshantering och uppföljning.
• Dokumentation: Dokumentera kundaktiviteter enligt Datecs standarder.
• Referenser: Bygga kundberättelser och skapa referenskunder.

Vem är du? 

Vi söker en målfokuserad och kommersiellt driven person som trivs i samspelet mellan kunder, teknik och utveckling, och som har enastående relationsförmåga och ett starkt nätverk. Du är både strategisk och operativ, tar initiativ för att driva kundprocesser framåt och ser affärsmöjligheter – ditt engagemang och din nyfikenhet på marknaden blir avgörande för framgång i denna roll. Vi söker dig som har följande nyckelkvalifikationer:

• Målstyrd: Du drivs av målen för företaget, teamet och dig själv. Med minst 3 års dokumenterad erfarenhet av B2B har du uppnått mätbara resultat. Genom ditt arbete med att alltid leverera de bästa resultaten inspirerar du även andra i din närhet att göra detsamma.
• Stark relationsförmåga: Du har redan ett gediget nätverk och förmåga att bygga förtroende hos kunder. Ditt förtroende och driv säkerställer en god utveckling av kontrakt och kundrelationer. Du är en god bidragsgivare till att bygga företagets nätverk av kunder och partners
• Lagspelare: Även om du är upptagen med att leverera på dina egna mål är du en lagspelare som också kan spela med laget och andra i företaget väl genom att visa vägen för bästa praxis arbetsmetoder.
• Kundfokus-Kundvärde: Du har god förmåga att förstå kundens behov och mål, och kan anpassa rekommendationer och lösningar därefter. Du är mån om kundens mål och hur du kan bidra till att leveransen från CleanPilot by Datec kan dokumenteras i värdeskapande för kunden.
• Produktkunskap: Du har ett intresse och förmåga att sätta dig in i produkter och koncept och förstå deras fördelar och hur de löser kundproblem. Du har även en grundläggande förståelse för produkternas tekniska aspekter och kan svara på dessa.
• Digital kompetens: Du har goda kunskaper och expertis i att använda CRM- system och andra digitala verktyg.
• Projekt- och förändringsledning: Du kommer sannolikt att ha erfarenhet av projektarbete och förmåga att navigera i förändringsprocesser.
• Utbildning: Högre relevant utbildning är meriterande.
• Branschinsikt: Erfarenhet av SaaS-modellen och teknikföretag är meriterande.
• Språkkunskaper: Du behärskar svenska och engelska flytande, med förståelse för norska och danska.

Kontor och resor

Tjänsten är lokaliserad till Stockholm. Resor inom landet och till huvudkontoret i Norge (Trondheim) kommer också att ingå.

Intresserad?

Vi har valt The Assessment Company som vår rekryteringspartner. Önskar du ytterligare information eller en förutsättningslös pratstund om tjänsten, kontakta Elin Midtskogen på telefon 07 05 77 52 43, mejl: elin.midtskogen@theac.se , eller Lone Holm Blaasvær på telefon + 47 92 44 51 36, mejl: lone@theac.no

Sök tjänsten här, https://connect.theac.no/sv/jobs/5518138-key-account-manager-sverige.

------------------------------------------------------------------------------

Om Företaget 

Clean Pilot by Datec är en pionjär inom mjukvara för städ- och facility-branschen. Med en stabil ekonomi och stark tillväxt har vi kunder i Norge, Sverige, Danmark, Finland och England, inklusive några av Europas största Facility Management bolag, offentlig sektor, sjukhus och stora privata aktörer. Vi har satsat stort på en robust teknologiplattform med flera produktfamiljer. Vi har kontor i Stockholm, Oslo och huvudkontor i Trondheim i Norge. Läs mer om oss här: https://www.cleanpilot.se/